Workshop: Basisprincipes Grote Giftenwerving

Grote gevers blijven uit, terwijl je organisatie er wel klaar voor lijkt. Vaak komt dat doordat er nog vanuit het organisatieperspectief wordt gewerkt in plaats van vanuit de gever. Iemand is namelijk niet een van jouw donateurs: jij bent een van zijn of haar goede doelen. Dat vraagt een andere manier van kijken, en van werken.

In deze workshop put Vera Peerdeman uit haar jarenlange praktijkervaring om je de basisprincipes van grote giftenwerving te leren. Je ontdekt wie major donors werkelijk zijn, wat je van hen kunt verwachten en waar jouw organisatie nu staat. Daarna doorloop je de vijf sleutels van grote giftenwerving, steeds vertaald naar je eigen dagelijkse praktijk.

De dag is gericht op toepassing en er is veel ruimte voor interactie en vragen. Je sluit af met de grote stap vooruit voor jouw organisatie en concrete next steps.

Wat leer je in deze workshop?

• Wat fondsenwerving is: geen geld vragen, maar inspireren om mee te doen aan een gezamenlijke droom
• Wie major donors zijn: het profiel, de vragen die bij hen leven en waarom een major donor geen miljonair hoeft te zijn
• Hoe het vertrekpunt van gevers en bijdragers verschilt van dat van fondsenwervende organisaties
• Waarom major donors steeds vaker proactief zelf op zoek gaan, en hoe je je website major donor proof maakt
• De vijf sleutels van grote giftenwerving: meerjarenstrategie, externe toetsing, propositie, capaciteit en uitvoering
• Hoe je een definitie van een grote gift vertaalt naar geefniveaus, aantallen giften en het benodigde aantal warme, lauwe en koude prospects
• Wat een aansprekende major donor propositie is, en hoe die zich verhoudt tot een case for support en een voorstel op maat
• Welke rollen, eigenschappen en capaciteit je nodig hebt, en hoe je met moves management stapsgewijs naar resultaat werkt

Voor wie is deze workshop?

De workshop is bedoeld voor fondsenwervers, relatiemanagers, projectleiders, bestuursleden en directeuren van stichtingen, verenigingen en goededoelenorganisaties die met grote giften aan de slag willen. Je kunt de workshop los volgen of als keuzeworkshop binnen de Fondsenwerving A-opleiding.

Ervaringen van deelnemers

Programma van de dag

Onder voorbehoud

Ochtend

• Welkom en kennismaking
• De klokken gelijkzetten: wat is fondsenwerving en vanaf welk bedrag spreek je van een grote gift
• Wat je kunt verwachten van grote gevers: profiel, verwachtingen en het verschil in vertrekpunt
• Je website major donor proof maken, aan de hand van de checklist
• Invuloefening: waar staat jouw organisatie met grote giftenwerving

Middag

• Sleutel 1: meerjarenstrategie
• Sleutel 2: externe toetsing, met geefniveaus en prospectaantallen
• Sleutel 3: propositie
• Sleutel 4: capaciteit
• Sleutel 5: uitvoering
• De grote stap vooruit voor jouw organisatie, in groepsgesprek
• Afronding: je eyeopener en je goede voornemen voor na vandaag

Wat neem je mee naar huis?

• Zicht op waar jouw organisatie nu staat met grote giftenwerving, via de invuloefening
• De vijf sleutels als kader om major donorwerving gericht op te bouwen
• Een eerste doorrekening van geefniveaus, aantal giften en benodigde prospects voor jouw doel
• De checklist om je website major donor proof te maken
• De grote stap vooruit voor jouw organisatie, met concrete next steps
• Een certificaat van deelname

Over de workshopleider

Praktische info in een oogopslag

Video: uitleg over de workshop